展會(huì)一般持續(xù)三天左右，時(shí)間有限，而這也意味著展商與客戶(hù)交流時(shí)間非常珍貴，僅在7小時(shí)左右，這就要求展商具備一定的客戶(hù)甄別能力，盡量減少浪費(fèi)在非意向性加盟商身上的時(shí)間，有策略地?cái)[脫非生意性參觀(guān)者。企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是高效地找到更多的潛在加盟者，并盡可能地與其建立聯(lián)系，以便在展會(huì)后進(jìn)行持續(xù)合作。 企業(yè)在參加展會(huì)期間，可以組織一場(chǎng)或多場(chǎng)招商會(huì)，若展位空間較大，可就近安排，或在展會(huì)附近酒店開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)用于洽談，以及組織小型招商會(huì)，能夠方便召集意向加盟商，起到較好的招商效果。除此以外，企業(yè)還可以積極參加論壇活動(dòng)，借助展會(huì)資源來(lái)拓展人脈，提高行業(yè)知名度。 展會(huì)除了發(fā)布企業(yè)新品、招商信息，更重要的工作內(nèi)容是收集客戶(hù)資料。需要企業(yè)快速整理展會(huì)上收集到的客戶(hù)信息，篩選出A類(lèi)客戶(hù)，電話(huà)訪(fǎng)談搜集進(jìn)一步的信息，發(fā)出更詳細(xì)的企業(yè)資料和招商材料，安排第二次會(huì)面，這些工作最好在展會(huì)結(jié)束后72小時(shí)全部完成。 吸引眼球是注意力經(jīng)濟(jì)的第一步而不是全部。建材家居行業(yè)展會(huì)大多3-4天，在有限的展期內(nèi)怎樣高效連接與轉(zhuǎn)化更多意向客戶(hù)，除了做好企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與展期活動(dòng)策劃外，企業(yè)需借助更多資源渠道讓參展效果更大化。
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